5 новых кейсов для b2b и b2c компаний от команды Mello 1. Контекстная рекламам для b2b с узким бюджетом. https://bit.ly/2NkTjsQ При грамотном распределении средств и применении эффективных стратегий назначения ставок, можно добиться максимальной эффективности даже в условиях ограниченного бюджета. Несмотря на узкую направленность рекламируемого товара и b2b тематику мы смогли достигнуть не только низкой цены за лид которая радует клиента, но и помогли ему погрузиться в глубокий мир аналитики и интернет маркетинга. 2. Как магазину товаров для рукоделия увеличить ROI в 3 раза. https://bit.ly/2Z4ZRCH В наше агентство обратился интернет-магазин товаров для рукоделия HandmadeMart. Для бизнеса, где большинство товаров является расходным материалом, очень важно удерживать клиента и привлекать его на повторные покупки. Особенно важно это делать осенью и зимой, когда товары для рукоделия пользуются повышенным спросом. Ранее компания использовала контекстную рекламу и хотела повысить её доходность с помощью ретаргетинга. Чтобы достичь цели, было решено протестировать новый инструмент — смарт-баннеры. 3. Контроль подрядчиков по performance marketing с помощью Google Sheets и Power BI. https://bit.ly/2P4aO32 Допустим вы банк, автодилер, застройщик и у вас сейчас идет процесс продажи нескольких продуктов/услуг, рекламные кампании которых ведут разные агентства. Перед вами стоит задача свести все результаты агентств в единый отчет, в котором необходимо анализировать работу и сравнивать результаты. В данном кейсе вы найдете оптимальное решение. 4. Автоматизация отчета по расходам на рекламные кампании федеральной фармацевтической компании. https://bit.ly/2zbG4SU Выполненная работа по созданию отчета помогла клиенту решить основную проблему — автоматизацию процесса сбора и оперативное получение данных, доступных в удобной и привычной форме. С учетом специфики продукта и источников трафика не все получилось автоматизировать на текущем этапе, однако и предложенное решение значительно упростило ранее выполнявшиеся операции по подготовке отчета. 5. Эффективность контекстной рекламы по небрендовым ключам в сфере доставки еды. https://bit.ly/2Zpx23z Конкурентный рынок доставки еды диктует свои условия работы. Как вести себя среди крупных агрегаторов региональному сервису доставки еды? Быть эффективным в таких условиях возможно при продуманной маркетинговой стратегии и отлаженных бизнес-процессах. Наш клиент осознавал, что его прямые конкуренты имеют дополнительный канал для привлечения клиентов. Поэтому важно было настроить контекстную рекламу быстро и с минимальными расходами.

Яндекс запустит сезонное размещение «Снова в школу» в Навигаторе Команда Яндекс объявила о новой возможности сезонного размещения — "Снова в школу". Используя данное предложение можно рассказать об акциях приуроченных к 1 сентября. Размещение доступно до 3 сентября. Иконка "Снова школа" отображается на первой строчке в списке категорий. При нажатии карта подсвечивает метки рекламодателей, заказавших размещение. Кликнув на метку, автоматически появляется рекламное сообщение, после чего можно построить маршрут к необходимому объекту. Во время настройки можно воспользоваться геотаргетингом. Яндекс сообщает, что сезонное размещение в Навигаторе подойдет рекламодателям индустрии ритейл с несколькими точками офлайн-продаж.

Что нужно знать перед запуском таргетированной рекламы? Таргетированная реклама — это текстовые, медийные или мультимедийные объявления, которые демонстрируются только тем пользователям, которые удовлетворяют определенному набору требований, заданному рекламодателем. Таргетинг позволяет сократить расходы на рекламу без падения целевого трафика. Необходимо знать перед запуском: Цель рекламной кампании. Сформулированная цель позволяет правильно подобрать форматы и настройки кампаний на рекламных площадках. Сроки и бюджет размещения. Разные цели достигаются в течение разного периода времени. Период размещения влияет на бюджет. Рассчитайте оптимальный бюджет под выбранные сроки, учитывайте минимальный лимит площадок. Целевую аудиторию. Понимание и наличие портрета ЦА поможет найти ваших потенциальных клиентов на рекламных площадках. Площадки и форматы Определите, какие площадки и форматы для вас будут наиболее эффективны с учётом целей рекламного продвижения. В этом случае не всегда предположения верны, поэтому помним про тесты. Креативы и тексты Ознакомьтесь с техническими требованиями прежде, чем создавать креативы — разрешение изображений и их максимальный вес, содержание текста на картинке. И не забывайте про ограничения площадок по длине текстов и заголовков. Поработав над каждым пунктом можно смело приступать к запуску таргетированной рекламы. Но не забываем про анализ промежуточных результатов рекламных кампаний и оптимизацию размещения.

Разница в стратегиях продвижения b2b и b2c компаний Реклама в интернете работает при правильном выборе стратегии продвижения. Тут кажется все просто, существует два варианта: 1) b2b стратегия — бизнес для бизнеса; 2) b2c стратегия — бизнес для потребителей. Но не все разбираются в особенностях стратегий для каждого из этих секторов. B2b — фокусируется на performance-процессах, b2c-маркетинг строится вокруг спонтанных решений о покупке, принятых под влиянием эмоций. Разберем несколько признаков, которые наглядно показывают разницу в стратегиях продвижения. В2b стратегия. 1. Взаимоотношения с клиентами — характерны партнерские отношения, которые способствуют долгосрочному сотрудничеству. Для продвижения используют персонализированные обращения, транслируют ценности бизнеса и максимально прозрачно освещают внутренние процессы. Выстраивают коммуникационные каналы удобные для общения с ЦА. 2. Брендинг — основной фокус на повышении узнаваемости бренда и лидогенерации. Большинство компаний в b2b прибегают к созданию убедительных презентаций товаров или услуг. В поисковой рекламе b2b-кампании могут обозначать позицию на рынке, рассказывать о себе и в результате повышать узнаваемость бренда и привлекать лиды. 3. Процесс принятия решений — основывается на открытом общении. Для воздействия на потенциального потребителя используют рациональные и эмоциональные стимулы. Рациональные — основываются на материальной выгоде, эмоциональные — связаны с компанией. На этой стадии в b2b уделяют особое внимание разработке персонализированных предложений. 4. Текст объявлений — направлен на трансляцию экспертности компании и отвлекает от противоречивых эмоций. Владельцы b2b-кампаний с большей вероятностью приобретут товар или услугу у эксперта, понимающего терминологию, процессы и даже решения, которые должны быть приняты в процессе покупки. B2c стратегия - бизнес для потребителей. 1.Взаимоотношения с клиентами — не переходят черту «продавец — покупатель». Маркетинговая стратегия ориентирована на продажи, и приоритетом остается качество продукта и низкая стоимость доставки. В отличие от b2b, отзывы играют важную роль в b2c. Например, с помощью ремаркетинга или email-рассылки можно предложить покупателям оставить отзыв и получить за это промокод или персональную скидку. В будущем такие клиенты с большей вероятностью вернутся в магазин или даже могут стать постоянными покупателями. 2. Брендинг — позволяет точно передать маркетинговое сообщение, повысить лояльность, укрепить доверие, построить эмоциональную связь с аудиторией и мотивировать ее совершить покупку. Взаимоотношения краткосрочны, поэтому транслируется запоминающийся положительный опыт взаимодействия с брендом. 3. Процесс принятия решений — это то, где бизнес может использовать собственную экспертизу в построении и работе с воронкой продаж. Маркетолог должен стараться упростить процесс принятия решений и найти способы донести до пользователя предложение, релевантное его ожиданиям. 4. Текст объявления — должен мотивировать клиента, воздействуя на эмоции. При создании рекламного сообщения стоит использовать простой язык и текст не перегружать непонятными терминами.

В данном кейсе рассказываем, как увеличить трафик и продажи для компании в B2B сегменте с бюджетом 50 000 р.

Команда Google добавила поддержку расширений с ценой в скрипты Google Ads. Расширение «Цены» позволяет добавлять информацию о предложениях и ценах в текстовое объявление и поддерживается на уровне аккаунта, группы объявлений и кампании. О том, как работать с расширением «Цены» в скриптах, можно узнать в документации Google (https://bit.ly/2KuSZpx) или посмотреть пример кода (https://bit.ly/2KEKLKo). Задать вопросы можно на форуме «Скрипты Google Ads»

В Mello часто обращаются клиенты с желанием быстро запустить рекламу в сезон, чтобы анонсировать товар или услугу. Есть несколько действенных способов, например запустить только горячие категории товаров или ограниченную семантику, в любом случае на это уходит несколько дней. Есть тип объявлений и рекламных кампаний, который не требует детальной проработки и сложной настройки таргетинга, запуск таких РК можно завершить за один день. Как в таких условиях эффективно настроить РК и получать максимальную отдачу, читайте в статье.

Способы привлечения внимания к рекламным сообщениям Способы привлечения внимания являются стимулом активизации мотивов целевой аудитории. В случае проработанного рекламного сообщения усиливается его эффективность. Можно выделить 8 основных способов привлечения внимания: 1. УТП. 2. Частота показа рекламного сообщения. 3. Интенсивность. 4. Динамичность. 5. Контрастность. 6. Размер букв. 7. Шрифт. 8. Эмоциональная окраска. Если говорить о рекламе в интернете, психологическое восприятие шрифтов аудиторией будет иным, чем, например в телевизионной рекламе. Закономерности восприятия интернет – рекламы: 1. Жирный шрифт – создает ощущение надежности, стабильности и тяжеловесности. Широко используется для рекламы недвижимости, автомобилей, крупных массовых товаров; 2. Лучше всего воспринимаются черные буквы на желтом фоне, зеленый и красный – на белом; 3. Черные буквы на белом фоне потребитель воспринимает как позитивную рекламу, а вот белые на черном – как негативную; 4. Нежелательны для восприятия красные буквы на зеленом фоне; оранжевые, синие – на белом; красные — на желтом. Давайте делать рекламу, которая работает!

5 самых читаемых статей блога в июле CALL TRACKING ИЗ ПОДРУЧНЫХ СРЕДСТВ ЗА 10 МИНУТ https://bit.ly/31nw9Wf Как отследить все входящие и пропущенные звонки из рекламных источников, имея всего лишь один дополнительный номер телефона? Инструкция по созданию бесплатного CallTracking своими руками! КАК МАГАЗИНУ ТОВАРОВ ДЛЯ РУКОДЕЛИЯ УВЕЛИЧИТЬ ROI В 3 РАЗА https://bit.ly/2KwWFpr Для бизнеса, где большинство товаров является расходным материалом, очень важно удерживать клиента и привлекать его на повторные покупки. Особенно важно это делать осенью и зимой, когда товары для рукоделия пользуются повышенным спросом. Ранее компания использовала контекстную рекламу и хотела повысить её доходность с помощью ретаргетинга. Чтобы достичь цели, было решено протестировать новый инструмент — смарт-баннеры. ПЕРЕДАЕМ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЕ ПАРАМЕТРЫ ИЗ АMOCRM В GOOGLE ANALYTICS https://bit.ly/2yJknJz CRM — незаменимый инструмент для аналитика и маркетолога, особенно если данные передаются в Google Analytics. Они полезны для создания интересных отчетов, запуска кампаний ремаркетинга, создания новых вычисляемых показателей или для назначения ставок в AdWords. Совместно с менеджером интернет-проектов компании CMD Дмитрием Шаровым, мы разработали скрипт передачи данных из AmoCRM в пользовательские параметры Google Analytics. API WORDSTAT ДЛЯ ШКОЛЬНИКОВ https://bit.ly/2G5CNYZ Многие работают с Wordstat — сервисом подбора слов от Яндекса. Кто-то пользуется им напрямую, копируя нужные слова, кто-то использует сторонние сервисы или плагины, ускоряя процесс сбора фраз, ну а кто-то решается написать собственное приложение. Об этом и статья: как сделать что-то своё для автоматизации сбора семантики с помощью вордстата. ЗАЧЕМ ЯНДЕКС МЕТРИКА НУЖНА SEO-СПЕЦИАЛИСТУ https://bit.ly/2GTwmZu Большинство специалистов по SEO используют метрику с единственной целью ― построить отчёт для клиента: «Вот общая посещаемость сайта, столько было переходов из поисковых систем, а вот вам популярные поисковые фразы, по которым пользователи находят ваш сайт».