АКЦИЯ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ Это использование телеги в качестве основного средства передвижения в XXI веке. Да, аккуратно и без загрязнения окружающей среды. При этом слишком медленно и постоянно трясёт. В эффективных акционных предложениях всегда есть ограничения (например, по количеству товара или времени). Иначе потенциальные клиенты спокойно откладывают принятие решения на неопределённый срок. Сравните: Минус 40% на миксер ABC. До 30 апреля: минус 40% на миксер ABC. Ещё пример: Скидка 10% на билет. Первые 10 участников мероприятия получают скидку 10% на билет. Именно ограничения заставляют принимать решения здесь и сейчас.

О вводной части коммерческого предложения 👇

КАК УСИЛИТЬ ЖЕЛАНИЕ КУПИТЬ? Один из способов — создать в воображении читателя образ желаемой действительности, используя конструкцию «это когда». Например (в подзаголовке): «DENTAL+ Это когда вы вовремя получаете стоматологические материалы, даже при минимальной сумме заказа и в выходной день». Ещё один пример (внутри текста): «Бухгалтерское сопровождение LeFinans — это когда: • Бухгалтерские документы составлены по всем правилам и нововведениям. • Отчётность сдаётся вовремя и без вашего участия (вам не нужно никуда ездить и простаивать в очередях). • Взносы и налоги аккуратно оплачиваются нами из выделяемых средств. Налоговая без единой претензии к финансовой деятельности вашей компании».

СЛОВА, КОТОРЫЕ ЗАРЯЖЕНЫ ТОЧНЫМИ ЭМОЦИЯМИ Вы когда-нибудь покупали, например, кроссовки определённого бренда по рекомендации друга, который назвал их «инновационной и высококачественной обувью для активного отдыха»? Вот почему важно в продающем тексте говорить на одном языке с целевой аудиторией. То есть не насыщать весь материал «чопорными выражениями», а использовать местами слова, заряженные более точными эмоциями: если аудитория вашего товара называет его «суперлёгкие кроссы» — аккуратно и точечно вводите эти слова в текст. Ещё примеры: • Для тех, кто решил пересесть с механики на автомат (альтернатива выражению «с механической на автоматическую коробку передач»). • Контролирующие органы уделяют большое внимание первичке (замена «первичным учётным документам»). • Отдых — лучшее средство от замыленного глаза (вместо «потери объективности восприятия»). Используйте корректные слова и выражения ЦА, которые уместны в контексте и настроении вашего текста.

Друзья, улыбнитесь.🙂 «Вы не представляете, как много хорошего способна дать вам самим и людям, окружающим вас, обычная улыбка» (Агнес Гондже Бояджиу).

ДЕЛАЙТЕ ОФФЕР ЛЁГКИМ И КРАТКИМ Иногда в оффер хочется втиснуть все возможные наживки, чтобы, как говорится, наверняка. Когда предложение включает «это, это и вот это, а ещё — то и то», оно оглушает читателя. Его внимание распыляется, затрудняя выбор и принятие решения. Лучше использовать простой оффер с 1-2 приманками, например: «Минус 40% на пиццу NEAPOL. Доставим горячей в любую часть города». Делайте так, чтобы потенциальные клиенты могли легко ориентироваться в вашем предложении.

КЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС ДЛЯ ВАШЕГО ТОВАРА Вопрос, ответ на который поможет вам разработать не просто хороший текст, а целую стратегию позиционирования: «Почему потенциальные клиенты должны выбрать именно ваш товар при наличии на рынке других предложений?».

КОМПЛИМЕНТ В ПРОДАЮЩЕМ ТЕКСТЕ Это сильный приём, который располагает читателя к вашему предложению. Он создаёт позитивное настроение, усиливая желание совершить нужное вам действие. Правда, есть одно условие: комплимент должен быть конкретным и слегка эмоциональным. Сравните: «Игорь Олегович! Мы знаем, что Вы активно занимаетесь меценатством, за что хотим сказать спасибо». «Игорь Олегович! Мы знаем Вас как отзывчивого мецената, который в 2018 году организовал ______, и открыл _______, за что искренняя благодарность от родителей нашего города». Комплимент — это ключ к сердцу читателей. Используйте его мудро и со знанием дела. И пусть ваши тексты достигают поставленных целей.

Когда падают показатели продаж 👇