+ 1 работа в нашем портфолио — фирменный стиль и логотип для компании Azione (итальянская парфюмерия и косметика, а также изделия из кожи ― сумки, портмоне и т. п.). Смотрите работу по ссылке ► https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_379.jpg

Конечно, жизнь гораздо проще, когда о ней не задумываешься, но всё же иногда нужно…😉 С пятницей, друзья. Всем хорошего настроения!🙂

+ 1 работа в нашем портфолио — текст и дизайн коммерческого предложения для компании "Ваш Пульт". Смотрите работу по ссылке ► https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_377.pdf

Эффективность любого предложения (в том числе письменного) основывается на трёх основных параметрах: 1. Наличие конкретного предложения. 2. Обращение к чётко обозначенной аудитории. 3. Выбор (или создание) нужного времени. Из 3-х элементов наиболее сложным является «Время». Потому что здесь многое зависит от умения быстро реагировать на ситуативные потребности потенциальных клиентов, а также насколько хорошо вы понимаете рынок и отслеживаете его тенденции. Например, выбор нужного времени может выглядеть так: «Главное управление Гоструда опубликовало на своём сайте список предприятий, включённых в план проверок на 2017 г. И ваша компания оказалась в этом списке. Причём, вам могли об этом ещё не сообщить, потому что по закону предупреждение отправляется за 10 дней до предстоящего визита. Такие мероприятия проходят с чёткой целью: выявить нарушения и применить штрафные санкции. ***** (далее идёт предложение) Адвокатская фирма ______________ предлагает вам провести юридический аудит соответствия всей документации требованиям трудового законодательства». Хорошая проработка и правильное сочетание этих 3-х элементов, делает ваше предложение более эффективным.

ПРИЁМ «СОЗДАНИЕ ДЕФИЦИТА» В копирайтинге (и не только) часто используются лозунги, типа: «Последний шанс!», «До закрытия регистрации, осталось сего 7 часов», «Количество мест ограниченно». Некоторые исследователи поведенческой психологии называют это «инстинктом схватить всё, что можно, или остаться ни с чем». А знаток манипуляций Роберт Чалдини именует технику «созданием дефицита». Манипуляция включает у человека инстинкт выживания, а также страх упустить что-то важное. Например, мы встречали статистику, которая показывает, что в дни распродаж покупатели тратят на 10% больше, поддавшись этому страху. Стресс понижает способность мыслить рационально. В книге The Science of Social Influence приводится такой пример: к людям в магазине подходил незнакомец и касался их плеча. Когда они в испуге оборачивались, то понимали, что это просто человек, который хочет узнать время. После этого к ним подходил другой человек и просил пожертвовать небольшую сумму. Те, кто испытал испуг, делали пожертвование намного чаще, чем другие. ИНТЕРЕСНО Бизнес компании TeeFury построен именно на технике «создание дефицита». Суть в следующем. Раз в сутки на сайте компании выставляется на продажу лишь 1 тип футболки (иногда в разных цветов для парней/девушек). Спустя 24 часа предложение навсегда закрывается, и появляются новые варианты футболок. Просто, но очень притягательно. В итоге, клиенты TeeFury вынуждены заходить на сайт практически каждый день, потому как знают: если они упустят какую-то модель футболки, другого шанса купить её уже не будет. Также, в случае с футболками, срабатывает эффект эксклюзива. Но это уже совсем другая история…

+ 1 работа в нашем портфолио — текст и дизайн Landing page для издательской группы «АС». Смотрите работу по ссылке ► https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_374.jpg

+ 1 работа в нашем портфолио — текст и дизайн Landing page для проекта Old School English (изучение английского языка). Смотрите работу по ссылке ► https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_373.jpg

Например: 1. СЛУХ – 5 приятных звуков, которые любят женщины. 2. ЗРЕНИЕ – Платье, которое подмигивает нужным мужчинам. 3. ВКУС – Сладкая таблетка от головной боли. 4. ОБОНЯНИЕ – Как убрать неприятный запах из обуви? 5. ОСЯЗАНИЕ – По такому полу приятно ходить босиком…

+ 1 работа в нашем портфолио — фирменный стиль для компании "Пожстройгрупп". Смотрите работу по ссылке ► https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_372.jpg

РАБОТА НАД ОШИБКАМИ В УБЕЖДЕНИИ (ЧЕК-ЛИСТ) Для того чтобы продуктивней изучить хитрости и приёмы убеждения, следует начать с работы над ошибками (своими и чужими). Когда мы понимаем, что мешает убеждению, нам проще выйти на путь эффективного влияния. Для выявления ошибок ознакомьтесь с полезным чек-листом, который пригодится в работе над текстом. Всегда думайте, чем можно его дополнить. Итак. 1. Вы точно уверены, что выбранной аудитории нужен ваш продукт? 2. Насколько точно вы определили потребности, которые способен удовлетворить продукт? 3. Встретил ли клиент в вашем предложении что-то реально новое? 4. Уверены ли вы в том, что клиент не способен решить свою проблему другими (более выгодными для себя) способами? 5. Насколько вы уверены, что определили точные мотивы для действия? И расставили ли вы их по тексту? 6. Так ли привлекательны озвученные вами выгоды? 7. Насколько реальными кажутся ваши заверения для неосведомлённого человека? 8. Убедили ли вы читателя в том, что он действительно получит описываемые выгоды? 9. Вы точно не «впариваете», а пишете в доверительном дружеском тоне? 10. Показали ли вы, как изменится жизнь или работа читателя после ответа на ваше предложение? 11. Использовали ли вы доказательства, подтверждающие привлекательность предложения? 12. Убедили ли вы читателя, что он ничем не рискует, отвечая на ваше предложение? 13. Насколько вы упростили процесс чтения и сделали его приятным?