Ваш продающий текст ― перемена к лучшему, он должен вызывать положительные эмоции, а не отрицательные. В жизни каждого и без этого хватает негативных моментов ― дарите другим позитив, он притягивает.

КОПИРАЙТИНГ ДЛЯ ОБЛОЖКИ МАРКЕТИНГ-КИТА Маркетинг-кит используют для привлечения партнёров, клиентов, а также инвесторов. Этот инструмент позволяет быть готовым к встрече, а также сообщать аудитории о ключевых выгодах предложения. Ценность документа в том, что каждая его страница является продающей. Ещё раз. КАЖДАЯ СТРАНИЦА ЯВЛЯЕТСЯ ПРОДАЮЩЕЙ. При этом некоторые считают, что самое важное в маркетинг-ките находится под его обложкой. А ведь это не так. Обложка — это первое, что видит человек, когда берёт маркетинг-кит в руки. Поэтому, от неё напрямую зависит, захочет ли он изучить основную информацию. Даже если на внутренних страницах вы предлагаете феноменальные выгоды, отсутствующие у конкурентов — читатель о них просто не узнает. Чтобы вашим предложением заинтересовались и начали читать маркетинг-кит, обложка должна быстро разжечь интерес. В идеале, прямо здесь и прямо сейчас. В этой статье мы расскажем, как создать лицевую обложку, которая сразит читателя с первых строк и с головой заманит в маркетинг-кит. Читайте подробнее в нашем блоге: https://kaplunoff.com/blog/reklamnye-tekhniki/kopirajting-dlja-oblozhki-marketing-kita

ТЕХНИКА ЭКСКУРСОВОДА Чтобы удерживать внимание читателей на протяжении всего текста, в самом начале предложения предлагайте ему что-то сделать или представить это действие. Для этого подключайте глаголы: посмотрите, обратите внимание, послушайте, присмотритесь и т. д. Особенность этой техники в том, что мы просим читателя совершить выгодное нам действие. И он это делает, хотя самой просьбы нет. Мы ему помогаем и подсказываем быть более внимательным к нашему изложению, мыслям, доводам и другим текстовым элементам. Примеры: 1. Представьте, как вы сидите за карточным столом и незаметно для остальных используете шулерские техники… 2. Посмотрите на примеры наших работ – так вы сможете увидеть, какие окна будут установлены уже в вашем доме. 3. Просто оцените таунхаус своими глазами, и вы увидите все его очевидные преимущества… 4. Обратите внимание на то, что существует несколько способов доставки… 5. А теперь вдумайтесь, сколько можно ещё продолжать откровенно переплачивать, когда другие люди уже экономят? Чтобы подобные манипуляции сознанием читателя не начали бросаться в глаза, можно подключать тактику присоединения: • давайте вместе посчитаем… • давайте подведём итог тому, что говорили выше… • а теперь посмотрим на это с другой стороны…

Я ВАС ЛЮБИЛ: ЛЮБОВЬ ЕЩЁ, БЫТЬ МОЖЕТ… КАК КОПИРАЙТЕРУ ВДОХНОВИТЬСЯ КЛАССИКОЙ. «Я часто публикую рецензии на деловую литературу. Как-то в комментариях одна из читательниц мне задала вопрос: «Денис, а какую литературу вы ещё читаете, кроме бизнес-книг?» Я ответил, что ещё я обращаю внимание на художественную литературу. У меня такая пропорция чтения: две бизнес-книги и одна художественная, потом снова две бизнес-книги и опять одна художественная. Когда у меня спросили, чему я отдаю предпочтение – классике или современной художественной литературе, – я ответил, что читаю современников, а классиков изучаю по их письмам. На удивление, мой ответ получил одобрение, и задавшая вопрос девушка также сказала, что любит читать письма классиков. Особое внимание я уделяю чтению любовных писем известных людей. В давние времена мужчины-литераторы готовили своим музам настоящие шедевры, наполненные неподдельными чувствами. Такие письма способны тронуть даже современного читателя. Почему копирайтер и автор деловых писем вдохновляется любовными письмами классиков? Я в них встречаю обороты, которые можно адаптировать к своей переписке с клиентами, делая её более красочной и эффективной. Когда по ту сторону компьютера клиент читает некоторые выражения и даже целые предложения, к которым он не привык, концентрация его внимания и заинтересованность увеличиваются на порядок. Сравните эти два обращения: 1. Сергей, большое спасибо за интересный проект. Нам было приятно над ним работать. С удовольствием продолжим сотрудничество. 2. Сергей, буквально одной ногой в двери, но не мог уехать, не поблагодарив вас за этот проект, который лично для меня открыл много интересного. Спасибо вам. Буду ждать от вас новых проектов и уверен, что они станут ещё более интересными. Приятного вам дня! Какое из этих обращений вас бы затронуло больше, будь вы Сергеем – клиентом, которому мы недавно сдали проект?». Денис Каплунов, «Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста».

9 ОСНОВНЫХ СИМПТОМОВ БОЛЬНОГО КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ Неэффективность коммерческого предложения (КП) — диагноз, который определяется с помощью слабых сторон, симптомов. Когда мы точно знаем, почему не работает наше коммерческое предложение, нам проще подобрать верные решения и бесполезную бумажку превратить в мощнейший инструмент продаж. Вот несколько причин, из-за которых многие КП были выброшены в корзину… Итак, внимательно ознакомьтесь с этим списком. 1. Предложение, сформулированное в КП, неконкурентоспособно. 2. КП отправляется людям, которым оно заведомо неинтересно. 3. КП составлено без анализа потребностей целевой аудитории. 4. КП составлено на примере шаблона, который был скачан в интернете. 5. КП неудачно оформлено, затрудняет процесс чтения и понимания информации. 6. КП просто рассказывает, оно не содержит конкретного предложения. 7. КП рассказывает только о продукте, а не о его выгодах. 8. Читатель знакомится с излишне громоздким коммерческим предложением. 9. КП читает человек, который не принимает решения. Список можно продолжить, потому что любое коммерческое предложение в каждом отдельном случае имеет специфические особенности. Но эти — основные.

КАК В ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТАХ УКАЗЫВАТЬ СРОКИ? Будьте конкретны, предоставляйте значимые для клиента сведения о сроках – это поможет ему сделать самостоятельный вывод о качестве вашей работы и ценности всего предложения. • Экспресс-маникюр за 20 минут. • Доставка по городу в течение 2‑х часов после покупки. • Если ваше блюдо будет подано позже, чем через 15 минут, – можете за него не платить. • Вымоем ваше авто за 20 минут или вернём деньги. • Если такси не прибудет по вызову в течение 15 минут – везём бесплатно в пределах черты города. • Ваша посылка будет доставлена в любой областной центр в течение 18 часов. • Вы будете получать свежий выпуск газеты каждый вторник и четверг до 11:00. Такая конкретная подача информации имеет серьёзные преимущества. Вы сразу показываете профессионализм и внимание к потребностям клиента. Вы на деле доказываете, что понимаете, насколько сегодня важно время.

29 ВРЕДОНОСНЫХ ШТАМПОВ И КЛИШЕ. Если вы желаете составлять именно убедительные тексты — забудьте о таких оборотах. 1. «Богатый практический опыт». 2. «Ведущий производитель». 3. «Взаимовыгодное сотрудничество». 4. «Всестороннее содействие». 5. «Вы будете приятно удивлены». 6. «Гарантия высокого качества». 7. «Гибкая система скидок». 8. «Динамично развивающаяся компания». 9. «Значительные результаты». 10. «Индивидуальные особенности Вашего бизнеса». 11. «Индивидуальный подход к каждому клиенту». 12. «Квалифицированная помощь». 13. «Команда профессионалов». 14. «Комплекс услуг». 15. «Кратчайшие сроки достижения результата». 16. «Лояльная тарифная политика». 17. «Лучшие специалисты». 18. «Лучшие условия сотрудничества». 19. «Лучший вариант решения». 20. «Мы возьмём на себя Ваши проблемы». 21. «Мы выполним любое Ваше поручение». 22. «Мы работаем для людей». 23. «Мы удовлетворим даже самого требовательного клиента». 24. «На вес золота». 25. «Наиболее востребованный». 26. «Наилучший вариант». 27. «Сплочённый коллектив». 28. «Широкий спектр услуг». 29. «Эффективная помощь». На самом деле штампов и клише гораздо больше. Все они между собой схожи, эти фразы размыты и не отражают ничего конкретного.

ОТВЕЧАЕМ НА ВОПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЯ. СРАЗУ! Правильно составленный продающий текст должен вызывать у читателя нужные вам эмоции, а также удовлетворять его информационные потребности. Если читателю нужна конкретная потребительская информация, значит, в тексте следует ответить на такие вопросы: 1. Что? 2. Почему? 3. Кто? 4. Как? 5. Когда? 6. Где? Если в вашем тексте нет ответа на какой-то важный клиентский вопрос – не нужно думать, что он начнёт вам звонить, чтобы его задать. Поэтому сразу дайте краткую, точную и конкретную информацию, которая по своему содержанию выгодно отличается от предложений конкурентов.

Хотеть недостаточно, надо действовать.👇