РАСЧЁТЫ КАК МОЩНЫЙ СПОСОБ УБЕЖДЕНИЯ Чтобы ваш текст демонстрировал хорошие результаты, нужно сделать его максимально убедительным. Проще говоря, следует донести до потенциального клиента, что ваше предложение достойно возглавить top его интересов. Как это сделать? Например, использовать расчёты: «Ежемесячная оплата услуги «Списание долгов» — 5 000 рублей в течение 8 месяцев (+ гос. расходы). Допустим, ваш общий долг — 500 000 рублей и выше. После завершения услуги, долг полностью списывается. Итого: вместо 500 000 рублей вы отдаёте примерно 90 000 рублей (и это вместе с государственными расходами)». ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: это должны быть показательные расчёты (если ваш клиент, скажем, экономит 5 рублей при покупке столовых приборов, вряд ли стоит делать на этом акцент). Расчёты — мощный способ убеждения, который запускает в умах потенциальных клиентов нужные вам механизмы. При этом он, как и многие другие приёмы и техники, зависит от контекста самого предложения и ваших активов.

Тёмная сторона эффективности рекламных объявлений 😄

7 СПОСОБОВ ОБОЗНАЧЕНИЯ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ В ЗАГОЛОВКЕ 1. Указание профессии или должности: «Первый в Украине печатный журнал для главных бухгалтеров». 2. Акцент на общей ситуации: «Как похудеть на 4 килограмма за неделю?». 3. Обозначение мужской и женской аудитории: «ТОП-5 подарков для любимой девушки». 4. Указание социально-статусных характеристик: «Семь методов релакса для мамы грудничка». 5. Очерчивание «жизненных принципов»: «Новое меню для вегетарианцев». 6. Внимание на «игрушки»: «Важная новость для владельцев немецких автомобилей». 7. Упор на финансовые моменты: «Хотите увеличить свой доход с $1000 до $5 000 в месяц?».

ПРОДАЮЩИЙ КЕЙС: СТРУКТУРА + ПРИМЕР Кейс демонстрирует компетентность и опыт компании. Он мотивирует потенциального клиента сделать заказ. Структура продающего кейса: • Заголовок. • Поставленная клиентом задача. • Процесс решения этой задачи. • Конечный результат. • Отзыв клиента. Пример: Клиенты сэкономили 52 300 и 67 800 руб. на доставке К нам поступила заявка на отправку X. Нужно было корректно выбрать сопутствующий догруз. В течение 3 дней мы нашли догруз в виде Y от другого клиента. Оба заказчика отлично сэкономили на доставке: X — 52 300 руб. с НДС; Y — 67 800 руб. с НДС. Мы получили очередной позитивный отзыв в свой адрес: «Всего 3 дня на поиски догруза! Приятно удивили». Составляйте кейсы не для красоты, а для максимальной эффективности вашего предложения.

ТОП-5 ПОПУЛЯРНЫХ ОГРАНИЧЕНИЙ Ограничения увеличивают привлекательность вашего предложения в глазах потенциальных клиентов, и усиливают желание купить (например, «в группе всего 7 мест, из них 4 уже забронированы»). Также это эффективный ускоритель продаж, который заставляет читателей торопиться с покупкой. Сравните: «Скидка 30% на тренинг ____». «Скидка 30% на тренинг ____ первым 3 участникам». Наш топ-5 популярных ограничений: • по количеству товара («в акции участвуют всего 3 билета»); • по числу клиентов («первые 7 покупателей получают ____»); • по модели взаимодействия с клиентом («читателям, которые оставят отзыв, скидка 15%»); • по социально-демографическим показателям («для топ-менеджеров — минус 20% на пакет ПРЕМИУМ»); • по времени («до 20 июня стоимость Samsung Galaxy S10 — ____»). Когда есть ограничения, у человека возникает дополнительный стимул действовать, причём как можно быстрее.

Волшебное слово «скидка» не всегда работает на продажи.😃

ПОДАРОК КАК СТИМУЛ К ДЕЙСТВИЮ Он должен быть: • АДЕКВАТНЫМ — соответствовать стоимости покупки (скажем, фирменная ручка при покупке автомобиля — не самый привлекательный вариант подарка). • ЦЕЛЕВЫМ — соответствовать назначению покупки (например, к кофемашине подойдёт упаковка кофейных зёрен в подарок или сборник рецептов по приготовлению вкусного напитка, но не стиральный порошок). Проще говоря, подарок должен оптимально и выгодно для потенциального клиента дополнять ваше предложение.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЯРКИЕ ГЛАГОЛЫ Глагол — лучший друг копирайтера. При этом скучные и тусклые глаголы делают текст монотонным. Они усыпляют внимание читателей, вызывают скуку. Что делать? Использовать более яркие формулировки. Например: • завершить — поставить жирную точку; • тяжело работать — надрываться; • выполнить — дожать; • заставить улыбнуться — зажечь улыбки на лицах; • смотреть — пожирать глазами. Яркие глаголы оживляют текст, делают его динамичным. Важный момент: это должно быть уместно в контексте вашего предложения.

Тот случай, когда название компании отражает УТП в одном слове.😃