Для любителей тянуть волынку в любом коммерческом предложении — интриговать, сохраняя мощные выгоды до последнего блока:👇

ЛЮБОВЬ КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДАЖ Друзья, ловите яркую валентинку в свои ленты. Пользуясь случаем, хотим напомнить, что потребности клиентов гораздо шире классической необходимости купить ваш товар. Например, у человека есть потребность в любви (третий уровень пирамиды Маслоу). Используйте этот факт в свою пользу, когда уместно. Допустим, элитная минеральная вода с альпийских гор: a) насыщает организм влагой; b) становится частью имиджа успешного человека, на которого обращают внимание красивые девушки. Тестируйте разные «наживки» для привлечения клиентов. With Love, Студия Дениса Каплунова.

ЭТОМУ ДОЛЖНА БЫТЬ ПРИЧИНА Роберт Чалдини в своей книге «Психология влияния» утверждает: «Когда мы просим кого-нибудь сделать нам одолжение, то добиваемся большего успеха, если называем причину». В качестве доказательства он приводит результаты эксперимента Эллен Лангер. Предлагаем освежить в памяти детали этого исследования. Итак, дело было в 1977 году. Ассистенты Эллен Лангер просили людей разрешить им воспользоваться копировальной машиной без очереди. Для этого они использовали три формулировки: 1. Простите. У меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом без очереди? 2. Простите. У меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что я спешу? 3. Простите. У меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что мне нужно сделать несколько копий? На первую фразу ответили согласием 60% людей, на вторую — 94%, а на третью — 93%. ВЫВОД: хотите добиться от человека нужного вам действия, укажите причину, почему он должен поступить именно так. Причём не обязательно, чтобы эта причина была логичной и рациональной. Она просто должна быть. Например: • «Вам нужно заказать эту услугу, потому что изменения вступают в силу уже в марте 2019 года». • «Пригласите эксперта «Аудит НЭО» для проверки, чтобы обезопасить себя от штрафов». • «Выберите эти лоферы, чтобы быть в тренде». Да, это не панацея или волшебное заклинание, которое ликвидирует все преграды в голове потенциального клиента. Это приём, который в общем контексте продающего текста может перевесить чашу весов в вашу пользу.

Каждый должен заниматься своим делом. Иначе это не самые лучшие инвестиции времени и усилий.

ПРИЗНАК СЛАБОГО КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ Это наличие универсальных фактов, которые применимы к любой другой компании. Например: • высокое качество обслуживания; • оптимальные ценовые условия; • быстрая доставка заказа; • выгодное предложение; • работаем со многими знаменитыми брендами. Такие формулировки влияют на читателя, как банан на эквадорца. То есть НИКАК. Будьте конкретными в своём предложении (допустим, не «быстрая доставка заказа», а «за 20 минут горячая пицца будет у вас»).

20 СЛОВ, КОТОРЫЕ УСИЛИВАЮТ ПРОДАЖИ Слова наделены огромной мощью. Они могут убеждать, вызывать доверие, мотивировать совершить покупку… Главное — выбрать те, которые соответствуют вашим задачам. В 1963 году создатель культовых рекламных кампаний, Дэвид Огилви, сформировал и представил миру список слов, которые стимулируют продажи. Давайте освежим их в памяти: 1. Неожиданно. 2. Сейчас. 3. Сообщает. 4. Представляет. 5. Лучше. 6. Удивительный. 7. Сенсационный. 8. Выдающийся. 9. Революционный. 10. Потрясающий. 11. Невероятный. 12. Волшебный. 13. Предложение. 14. Быстро. 15. Легко. 16. Требуется. 17. Возможность. 18. Сравните. 19. Скидка. 20. Поспешите. Да, с тех пор многое изменилось. И некоторые из этих слов вызывают скептическую улыбку или даже раздражение. При этом не стоит от них полностью отказываться. Такие слова можно аккуратно использовать в подходящем контексте, причём без потери их эффективности.

Когда очень хочется весны 👇😉

КОГДА МОЩНЫЙ ЗАГОЛОВОК НЕ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЯ? Заголовок привлекает внимание к тексту и аккуратно подталкивает к изучению. Вот почему легендарные копирайтеры уделяли его составлению львиную долю усилий и времени (Дэвид Огилви, например, корректировал заголовок для рекламы Rolls Royse 104 раза). При этом бывают случаи, когда даже самый мощный заголовок не приносит ожидаемого результата. Текст никто не читает, продаж нет. Всё потому, что заголовок — командный игрок. И на результат влияют как минимум три других фактора: 1. Характер бизнеса. 2. Репутация бренда. 3. Количество людей, которые видят заголовок. Подождите хлопать в ладоши от радости, разработав впечатляющий заголовок. Убедитесь, что остальные факторы влияния тоже работают в вашу пользу.

47 «ВЫГОДНЫХ» ГЛАГОЛОВ Лео Бернетт, величина мирового масштаба в рекламном деле, провёл исследования, сравнивая эффективный продающий текст с неэффективным. Он заметил, что неэффективные тексты пестрят большим количеством прилагательных. 24,1 % – каждое четвёртое слово! В эффективных продающих текстах, по его подсчётам, прилагательных 13,1 %. Для большей энергичности вместо прилагательных нужно использовать глаголы. В русском языке десятки тысяч глаголов, а реальным «убеждающим» эффектом обладают не все. Ознакомьтесь со списком из 47 глаголов, которые хорошо зарекомендовали себя в продающих текстах: 1. Возглавить 2. Восстановить 3. Выиграть 4. Выровнять 5. Гарантировать 6. Действовать 7. Доверить 8. Доказать 9. Достичь 10. Завоевать 11. Заменить 12. Заработать 13. Защитить 14. Избежать 15. Исправить 16. Контролировать 17. Лидировать 18. Ликвидировать 19. Найти 20. Обезоружить 21. Облегчить 22. Обновить 23. Обойти 24. Опередить 25. Освободить 26. Остановить 27. Победить 28. Повысить 29. Подарить 30. Покорить 31. Построить 32. Превзойти 33. Предотвратить 34. Преобразовать 35. Пресечь 36. Развить 37. Разгрузить 38. Решить 39. Снизить 40. Создать 41. Сократить 42. Сохранить 43. Стимулировать 44. Сэкономить 45. Убедить 46. Уменьшить 47. Ускорить Используйте их в коммерческих текстах, и вы заметите, какой эффект они обеспечат. Эти глаголы символизируют результат, который ожидают клиенты. Они символизируют ценность вашего предложения.

Часто люди принимают решения исходя из мнения и действий других людей. Это явление называется «Социальное доказательство» или «Не хочу быть первым». Поэтому 👇🏻