Проверенные решения для посадочных страниц Для нас посадочная страница — такой же этап воронки продаж как, например, контекстная реклама. Поэтому при их разработке мы фокусируемся на том, чтобы страницы приносили конверсии. За пять лет нам удалось протестировать множество элементов и блоков на посадочных страницах. Одни повышали конверсию, другие — снижали её. На основе наших тестов мы составили список проверенных решений. Это те штуки, которые однозначно работают. Мы применяем проверенные решения, когда нужно за 2–5 дней улучшить посадочную страницу. Например, перед запуском рекламной кампании, когда времени на эксперименты нет, а рисковать рекламным бюджетом нельзя. Мы собрали список проверенных решений на плакате, чтобы его можно было использовать как некий фундамент при создании или доработке посадочных страниц. Однако применять их всё равно нужно вдумчиво: наличие каждого блока или элемента должно быть обоснованным. Например, не стоит ставить сравнение с конкурентами без чёткого понимания, как это поможет покупателю принять решение. Точно так же и со всеми остальными блоками. Плакат в полном размере https://drive.google.com/open?id=1tE1bUWT2P-yFmjP_vvmgeJB69EcWV12a Артур Адэки, старший дизайнер www.it-agency.ru P.S. Задание для внимательных — найдите на плакате джедайский меч :–)

Что мы ценим в людях По моему мнению, команда — это 80% удовольствия от работы. Если люди в ней не вдохновляют, то даже самые интересные задачи будут в тягость. Зато если вокруг лапушки-профессионалы, то и обыденные задачи идут легко. Вот с какими людьми нам нравится работать и кого мы ищем в свою команду www.it-agency.ru/academy/what-we-appreciate-in-people/ Arina Nikolaeva, менеджер по персоналу www.it-agency.ru

Ребята! Если не ошибаюсь, кто-то из ваших публиковал памятку для переговоров по Кэмпу. Не могу найти, сориентируйте, пожалуйста 🙄

18 октября рассказываем об управлении отделом продаж на основе данных На «Стратегической пицце» в следующий четверг мы расскажем о том, как мы совершенствуем колл-центры и отделы продаж: 1. Как и какие данные собираем. 2. Какие отчёты используем, чтобы находить точки роста. 3. Как мы подходим к чтению отчётности и анализу данных. Мы хотим, чтобы после «пиццы» вы поняли, как научится самому и научить команду принимать управленческие решения на основе данных. Чтобы принять участие в «Стратегической пицце», записывайтесь www.it-agency.ru/events/pizza-sales-evolution-10-2018/ Детали: Где — офис IT-Agency в Москве на Садовнической набережной, 69. Когда — 18 октября в 19:00. Бонус — пицца, напитки и интересные люди. Участие бесплатное. Если остались вопросы, пишите мне в личку. Кирилл Касимский, управляющий партнёр www.it-agency.ru

Интервью с ведущим дизайнером IT-Agency Маргарет Дьяченко Подход всей компании к работе формируется из того, как каждый из сотрудников относится к своим задачам. Мы решили показать наш подход, рассказав о ценностях, стремлениях и подходе нашей команды. Для этого мы сделали цикл интервью с теми, кого ребята считают самыми интересными сотрудниками. Героиней первого интервью стала ведущий дизайнер Маргарет Дьяченко. Маргарет — очень разносторонний человек. Она одна из немногих в агентстве, кто постоянно путешествует и при этом всегда сдаёт клиентские проекты в срок и поддерживает крутую рабочую атмосферу. Читать интервью www.it-agency.ru/academy/interview-with-margaret/ Arina Nikolaeva, менеджер по персоналу www.it-agency.ru

Оценка 360: взгляд на сотрудника глазами коллег

Кейс Skillbox: интеграция SEO в процессы редакции. Привлечение читателей в онлайн-журнал сразу после запуска. Мы достигли такого результата, потому что Skillbox обратились к нам, когда сайт онлайн-журнала только проектировали. То есть, мы начали работу до непосредственного запуска сайта. В первую очередь мы помогли оптимизировать сайт под SEO, чтобы разработчикам не пришлось ничего переделывать после запуска. Затем мы внедрили SEO в процесс выпуска статей и подготовили список тем для редакции. Этот список учитывает популярные поисковые запросы, поэтому точно будет интересен читателям. Читать историю Skillbox www.it-agency.ru/stories/skillbox-seo/ Если после прочтения истории Skillbox у вас будут вопросы по SEO для СМИ, пишите в комментариях к кейсу или этому посту. Буду рад помочь. Константин Солодянников, руководитель SEO-направления www.it-agency.ru

В четверг рассказываем про эволюцию систем performance-маркетинга Под системой я понимаю оргструктуру, KPI, аналитику, технологии и бизнес-процессы. Я делю системы на пять уровней. Первый — это ручное управление на основе локальных верхнеуровневых показателей, которое носит случайный характер. Пятый — автоматическое управление на основе сквозных детализированных показателей, которое носит системный характер. На «пицце» я расскажу о проблемах на каждом уровне и путях их решения, чтобы перейти на следующий. Из технологий будет немножко про кастомные модели атрибуции, предиктивные технологии и гиперсегментацию. Участники смогут понять, на каком уровне они находятся, куда двигаться дальше и что для этого нужно. Мне кажется, что интереснее всего будет собственникам компаний, инвесторам, директорам и стратегическим консультантам. Детали: Где — офис IT-Agency в Москве на Садовнической набережной, 69. Когда — 4 октября в 19:00. Бонус — пицца, напитки и интересные люди. Участие бесплатное. Чтобы принять участие в «Стратегической пицце», записывайтесь www.it-agency.ru/events/pizza-performance-evolution-10-2018/ Если остались вопросы, пишите мне в личку. Всеволод Устинов, руководитель www.it-agency.ru

Как улучшить работу отдела продаж, если очевидных проблем нет Эта статья от Артёма Николаева, нашего бывшего менеджера. На клиентских проектах агентства он помогал выстраивать процессы в отделах продаж: например, внедрял обучение менеджеров и встраивал отчётность в отдельные процессы. Артём часто работал с отделами продаж в состоянии кризиса. Но, по его мнению, кризис — это последствия проблем в компании, а не их причина. Чтобы отдел продаж работал эффективно, надо им заниматься пока всё ещё хорошо. Прочитать статью Артёма www.it-agency.ru/academy/how-to-improve-sales-department-if-its-already-fine/ Natalie Volchkova, ведущий специалист по работе с отделами продаж www.it-agency.ru

Привлекаем инвестиции в финансовые организации Одна из наших специализаций — финансовые проекты: банки, МФК и КПК. Они часто обращаются к нам за помощью в привлечении инвестиций, чтобы масштабировать бизнес. Мы помогаем им или улучшить текущую систему привлечения средств, или построить её с нуля. За 4 последних года мы привлекли 2 млрд рублей для 12 клиентов. Работаем так: 1. Уточняем, какой ежемесячный объём инвестиций нужен компании, и составляем план по привлечению средств на год вперёд. 2. Продумываем продукт: рекомендуем процентные ставки, пакетные предложения, бонусы для клиентов. 3. Готовим посадочную страницу или дорабатываем текущую, настраиваем рекламу и аналитику, строим сквозную отчётность. 4. Дорабатываем и синхронизируем системы CRM и АТС, чтобы получать информацию о клиентах и статистику сделок по каждому менеджеру. 5. Улучшаем работу отдела продаж: прослушиваем звонки, анализируем качество разговоров менеджеров, постоянно обучаем сотрудников и помогаем с наймом. 6. Управляем рекламой на основании стоимости привлечения клиента, чтобы достичь максимума продаж при заданном бюджете. 7. После запуска продукта мы продолжаем его совершенствовать и корректировать, если что-то идёт не по плану. Первые клиенты приходят через 1–2 недели после запуска рекламы. Через 2–3 месяца проект выходит на плановые показатели и продолжает их удерживать. Кроме привлечения инвестиций мы помогаем продвигать другие финансовые продукты: займы, микрозаймы, займы под залог авто и недвижимости. Не сотрудничаем с компаниями, у которых сомнительная система заработка. Узнать об услуге www.it-agency.ru/services/bank/ Alexandr Kulginskiy, руководитель отдела финансовых продуктов www.it-agency.ru