АРБ - консалтинг

АРБ - консалтинг
Регион Москва, Россия, Екатеринбург, Челябинск
Сайт www.arbconsulting.ru
Телефон
E-mail
Рейтинг 2
Отзывы 1
Группа VK https://new.vk.com/teorija.ogranichenij
Группа FB https://www.facebook.com/teorija.ogranichenij
Люди
АРБ - консалтинг

О компании

Отзывы о АРБ - консалтинг

Сортировать по:
Аноним

Уральская Промышленная Компания «СтройИнвест» является одной из лучших в своем регионе по поставкам металлопроката. Корпоративный сайт www.str-invest.ru существует длительное время. Но эффективность его работы стала ощущаться после начала сотрудничества с компанией АРБ-Консалтинг. За полгода совместной работы удалось увеличить посещаемость сайта с начальных N посетителей в месяц до N. Это положительно повлияло на результаты нашей работы и усилило конкурентоспособность компании. Следующим важным этапом развития компании стало продвижение сайта в других регионах. Сегодня трафик (и новые заказы) из Челябинской области составляет всего лишь 25% от общего трафика (и продаж новым клиентам). Уральская Промышленная Компания «СтройИнвест» благодарит специалистов АРБ-Консалтинг за проделанную работу. В течение трех лет они смогли вывести работу сайта «СтройИнвеста» на новый уровень.

12:11:2016

Довольны работой компании или разочарованы?

Оставьте свой отзыв!


Войти через:
Анонимно


Новости от АРБ - консалтинг

Системный подход к увеличению прибыли на основе Теории ограничений

https://youtu.be/XbHmlkPOaHs
Программное обеспечение для управления запасами

Часто можно наблюдать ситуацию, когда компании тратят большие деньги на маркетинг, а на управлении закупками и запасами пытаются лишь экономить, например, покупать большими партиями и реже, чтобы сократить затраты на доставку и обработку грузов.

Но стоит ли с помощью маркетинговой активности увеличивать спрос на свой продукт, если ваша система управления запасами не может обеспечить необходимое количество товара в нужном месте в нужное время? В этом случае результаты маркетинговых мероприятий окажутся значительно ниже ожидаемых из-за упущенных продаж. Поэтому начинать нужно именно с запасов.

У Теории ограничений есть отличное решение для управления запасами. На его основе мы разработали ПО, которое существенно упрощает эту задачу.

Программное обеспечение для управления запасами WA-SCM

Программа управления запасами WA-SCM предназначена для управления запасами и поставками, обеспечивая необходимый уровень наличия товара без излишков. Алгоритмы WA-SCM основаны на Теории ограничений и доработаны с учетом многолетнего опыта консультирования и внедрения нашими сотрудниками в различных компаниях. Опираясь на фактические данные по динамике потребления, программа определяет необходимые уровни запасов, время и объем заказов.

Используя WA-SCM, ваши менеджеры будут реже ошибаться. Программа сама реагирует на рыночные тенденции — изменение спроса вследствие сезонности или потребительских предпочтений. При использовании программы в значительной мере исключается человеческий фактор, появляются четкие численные показатели состояния запасов компании — излишков и дефицита, прозрачная отчетность, а также критерии качества управления запасами. При этом снижаются требования к персоналу, управляющему закупками.

Результаты внедрения

Внедрение WA-SCM в бизнес-процесс оптовой компании, которая входит в четверку крупнейших дистрибуторов России по некоторым видам отделочных товаров, привело к потрясающим результатам:

дефицит уменьшился на 10%, уровень доступности товаров вырос до 95%;
- увеличение продаж на 40% два года подряд;
- уровень запасов снизился в 2 раза;
- опытные логисты освободились от рутинной работы.

В среднем внедрения показывают такие результаты:
- увеличение уровня продаж от 30% до 100%;
- рост прибыли до 300%;
- сокращение запасов на складах и в точках продаж до 50% и более.

Подробнее: http://www.arbconsulting.ru/bi/wascm/
20
Принцип Златовласки

Недавно наша компания никак не могла принять решение о найме. Наш выбор сводился к двум кандидатам. Один кандидат обладал стратегическим видением, но был слишком опытен для нашей промежуточной позиции. У другого кандидата не было достаточного опыта, но он был очень креативным. Каждый кандидат встречался с маркетинговой командой, руководителем отдела и вице-президентом, но, в конце концов, мы зашли в тупик с выбором между слишком большим и слишком малым опытом.

Время поджимало, но действительно ли мы должны были сделать выбор? Может, надо было следовать «Принципу Златовласки»?
Сказки обычно никак не связаны с лучшими методиками найма в бизнесе. Тем не менее, «Златовласка и три медведя» (наш аналог – «Маша и три медведя») предлагает хорошую идею о правильном выборе. Как вы помните, в этой сказке девочка попадает в доме трех медведей и пробует кашу, стулья и кровати всех медведей. В конце концов, она выбирает только то, что подходит ей «в самый раз», не соглашаясь ни на что другое. Тот же принцип должен применяться при найме.

По словам Джима Коллинза, автора книги «От хорошего к великому», великие компании следуют аналогичному принципу: «Если сомневаетесь, не нанимайте. Продолжайте искать».

Почему не нужно спешить, а стоит дождаться «правильного» человека?

Есть две основные причины: более высокая вовлеченности и более низкая текучесть.

Сотрудники, которые не подходят для работы, имеют более низкий уровень вовлеченности. Низкая вовлеченность приводит к снижению персональной производительности труда, а также может привести к снижению производительности команды и ее духа.

Согласно исследованию Attridge Consulting Inc., «Отключенные сотрудники не просто недовольны работой, они заняты демонстрацией своего несчастья. Каждый день эти работники подрывают то, что пытаются сделать их более вовлеченные коллеги». По оценкам Gallup, отключенные сотрудники обходятся американским компаниям примерно в 250-350 миллиардов долларов в год.

Эти сотрудники также склонны к более быстрому увольнению. Расходы на текучесть персонала оценивались в различных исследованиях от 100 до 300 процентов от зарплаты соответствующей позиции.
С другой стороны, если вы наймете подходящего человека, у вас, скорее всего, будет более вовлеченный сотрудник. В исследовании, проведенном Gallup в 2016 году, говорилось, что высоко вовлеченные сотрудники реже увольняются, реже допускают аварии на рабочем месте, а также увеличивают прибыль и производительность бизнеса.

Как нанять «правильного» человека?

Хорошим решением при найме будет использование меритократии – коллективного разума. Необходимо рассмотреть принятые кандидатом решения, его навыки и опыт работы. HR также должны учитывать, что вакансия должна быть заполнена к определенной дате.

Однако, по словам Коллинза, великие компании нанимают людей за правильное соответствие, а не за правильные навыки. Эти компании уделяют больше внимания характеру индивидуума, его трудовой этике, интеллекту, приверженности обязательствам, а также ценностям, чем его навыкам. Навыкам можно научить, но изменить характер нельзя.

При приеме на работу некоторые компании приглашают человека провести весь день в организации, в будущей команде. Так можно намного лучше узнать человека, чем во время типичного часового интервью. Вы сможете увидеть, как человек ведет себя в разных социальных ситуациях, или каким он становится, когда он голоден или устал.

Но что делать, если сотрудник нужен прямо сейчас?

Я знаю, о чем вы сейчас думаете. Вы думаете, что идея «правильного», идеально подходящего человека звучит великолепно, если у вас куча времени. Но как быть, если у вас накапливается работа, которую кто-то должен срочно сделать?

Если вам срочно нужен человек, чтобы закрыть должность, есть три варианта: работа с неполной занятостью, временная работа или перераспределение работы между имеющимися сотрудниками.

Во-первых, вы можете нанять кого-то на условиях неполного рабочего дня. Если испытательный период работы окажется успешным, вы можете подумать о его занятости на полный рабочий день. Между тем работа делается.

Во-вторых, вы можете нанять, как говорят в нашей компании, «гастролера». Типичные гастроли могут длиться один год. Так и позиция заполняется, и обе стороны могут пересмотреть условия в конце тура, если они захотят продолжить. У нас в Калифорнии, где многие люди работают, когда им заблагорассудится, этот подход хорошо работает.

Наконец, вы можете делать то, что делают великие компании, и следовать Принципу Златовласки: обойдитесь сотрудниками, которые у вас уже есть, пока не появится «правильный» человек.

Источник: https://www.u-b-s.ru/publikacii/pub_personal/princip-zlatovlaski.html
Задача на фокусировку

Компания HighX производит 12 различных категорий продукции, каждая из которых соответствует подробным спецификациям клиента. У них нет никакой возможности производить на склад (MTS) или для обеспечения наличия (MTA). Это исключительно производство на заказ (MTO).

Стив, генеральный директор, заинтересовался процессом «Стратегия и тактика» (S & T), чтобы добиться решающего конкурентного преимущества над конкурентами. Идея заключается в том, чтобы гарантировать клиентам надежное выполнение сроков, а также быстро отгружать их заказы. Клиенты в настоящее время страдают от не слишком хороших поставок, что характеризует работу основных конкурентов.

Некоторым клиентам время от времени требуется гораздо более быстрая поставка. Текущий срок выполнения заказа составляет четыре недели, и если это время будет гарантировано с высокой надежностью, клиентам уже будет легче. Если предложить им еще более быструю поставку, скажем, выполняя отдельные заказы всего за одну неделю, тогда 25-процентная надбавка к первоначальной цене будет считаться вполне справедливой. На основе реальных запросов от клиентов прогнозируется, что такие срочные поставки по более высокой цене будут составлять 17% от всех заказов. Управление производством по TOC может обеспечить надежное выполнение сроков поставок, включая срочные заказы.

Однако во время первой сессии S & T Стив поднял вопрос о текущих инициативах по улучшению, которые уже внедряются в компании. Отдел НИОКР занят добавлением новых функций в семь самых прибыльных категорий продуктов. Эти функции востребованы клиентами, и разумно ожидать, что конкуренты также работают над ними.

Более того, есть еще две инициативы, связанные с НИОКР и развитием бизнеса, по вхождению в два новых перспективных сегмента рынка с новыми категориями продуктов. Они должны дать более высокий коэффициент Проход / Цена продажи. Эти два проекта были начаты девять месяцев назад и, как ожидается, продукты будут готовы к запуску через шесть-двенадцать месяцев.

Джеймс, главный эксперт по TOC, возглавляющий сессию S & T, сказал, что все начатые проекты должны быть заморожены до тех пор, пока не будут внедрены основные процедуры TOC, включая новые показатели производительности.

Стив ответил, что не может позволить себе заморозить эти проекты, поскольку они имеют решающее значение для поддержания позиции HighX на этом конкурентном рынке. Тогда Джеймс предложил отложить сессию S & T на шесть месяцев, пока не завершится выполнение трех наиболее важных проектов, и затем начинать внедрение ТОС. Он также посоветовал заморозить все остальные начатые проекты до тех пор, пока не будут завершены три основных проекта и затем не будет успешно внедрено решение ТОС по управлению производством.

А что бы вы посоветовали Стиву? Какое решение он должен принять?

Я призываю вас оставить здесь свои комментарии. Пришло время обсудить этот вопрос.

Источник: http://tocpeople.com/2017/11/zadacha-na-fokusirovku/
#термины_тос

Активно синхронизированное пополнение (actively synchronized replenishment (ASR)) – набор управляемых спросом методов планирования и выполнения для управления запасами. Используется в системах пополнения для стратегического сокращения времени выполнения заказов и поддержания и/или повышения качества обслуживания при одновременном сокращении оборотного капитала.

Перспектива: ASR является интеграцией системы вытягивающей дистрибуции и управляемой спросом системы планирования потребностей при распределенных запасах. В противоположность ASR, традиционные системы планирования потребностей при распределенных запасах прогнозируют спрос на готовую продукцию и выталкивают запасы через систему логистики на основе этих прогнозов.

Источник: http://tocpeople.com/terminy/aktivno-sinxronizirovannoe-popolnenie/?utm_source=vk
#термины_тос

Аналогия изменений (change analogy) – аналогия на рисунке ниже используется для описания двух новых процессов получения общего согласия (бай-ин) на основе более подробного списка слоев сопротивления: плюс-плюс и минус-минус. В процессе получения общего согласия плюс-плюс, у человека есть выбор из положительных вариантов: взобраться на гору, чтобы получить большой горшок золота (плюс за изменения) или остаться внизу со своей русалкой (плюс за отказ от изменений). В противоположность этому, в процессе получения согласия минус-минус, у человека есть выбор из отрицательных вариантов: быть съеденным крокодилом, если он останется внизу (минус за отказ от изменений) или упасть с горы, сломать ногу и потом ходить на костылях (минус за изменения).

Применение: Основная идея процесса получения согласия плюс-плюс заключается в том, что потенциальные выгоды от изменений (горшочек с золотом) гораздо больше, чем потенциальная выгода от отказа от изменений (русалка). Процесс базируется на том факте, что большой горшочек с золотом для многих людей может стать существенным стимулом внести необходимые изменения. Особенно если можно показать, что либо русалка на самом деле не существует, либо ее сохранение гораздо менее важно, чем горшочек с золотом. Или в некоторых случаях вы можете просто забрать русалку с собой.

Источник: http://tocpeople.com/terminy/analogiya-izmenenij/?utm_source=vk
#термины_тос

Анализ VATI (VATI analysis) – подразделение существующих производственных структур на 4 обобщенных типа: V, A, T, и I. каждая эта производственная среда обладает определенным присущим ей набором нежелательных явлений, правильное понимание которых значительно упростит управление деятельностью. Каждый тип производственной среды назван той буквой, которую визуально напоминает логический (не физический) поток материалов.

Применение: определенный завод может быть сочетанием производственных структур различных типов.

Источник: http://tocpeople.com/terminy/analiz-vati/?utm_source=vk
Что такое организационная культура, и почему она важна?

Если вы хотите вызвать бурные дебаты, начните разговор об организационной культуре. Хотя имеется общее согласие, что, во-первых, она существует; во-вторых, она играет важную роль в формировании поведения в организациях; нет единого мнения о том, что это вообще такое, никто не знает, как она влияет на поведение, и могут ли лидеры ее изменить.

https://www.u-b-s.ru/publikacii/pub_personal/chto-takoe-organizacionnaya-kultura.html?utm_source=vk
Краткосрочная и долгосрочная ТОС или два критических потока

Теория ограничений (ТOC) подвергается критике, поскольку она фокусируется исключительно на краткосрочной перспективе. Использование ограничения мощности при подчинении ему всего остального является типичным эффективным и быстрым способом приблизиться к цели в краткосрочной перспективе.

В долгосрочной перспективе, если ограничение уже полностью используется, а все остальное подчинено его использованию, мы переходим к расширению ограничения. После этого ограничение переместится на рынок. Дальнейшее расширение рынка с помощью предложения мафии приведет к перемещению ограничения обратно в организацию и так далее. Это классическое описание того, как работают Пять фокусирующих шагов в долгосрочной перспективе.

Таким образом, речь идет о двух разных потоках ценности с двумя разными ограничениями.

http://tocpeople.com/2017/11/dva-kriticheskix-potoka/?utm_source=vk
Термины Теории ограничений

Амбициозная цель (ambitious target) – цель, достижение которой является крайне желаемым, но на данный момент невозможно.

Пример: Следующее заявление является амбициозной целью для большинства организаций: «Через 4 года чистая прибыль нашей компании будет равняться текущему объему доходов».

Применение: Для большинства менеджеров, существует масса неопределенностей, окружающих их на пути к достижению амбициозной цели. Оба дерева — Дерево предпосылок и Дерево стратегии и тактики — являются инструментами Мыслительных процессов ТОС, которые могут использоваться для определения того, как достигнуть амбициозной цели.

Источник: http://tocpeople.com/terminy/ambicioznaya-cel/