Рубрика:

Дата публикации: 2018-12-23 01:42


Популярные тарифы SEO-продвижения

В данном обзоре рассмотрим популярные тарифы на SEO-продвижения сайтов, существующие на современном рынке SEO. В разных компаниях они могут иметь разные названия. С них пытаются сделать отдельные продукты (по-разному упаковать, назвать), но суть сводится к нескольким существующим форматам и тарифам. Рассмотрим вкратце их различия, преимущества и недостатки, поскольку далее будут отдельные видео по каждому тарифу, где уже детальнее проанализируем нюансы каждого тарифа в отдельности.  

Итак, популярные тарифы:

— По ключевым фразам

Самый старый и самый популярный в свое время тариф. Тут достаточно все просто для потенциального заказчика: вам предлагается список фраз, по которым ваш сайт продвигается в поисковой системе. Он достаточно понятный, удобный, особых seo-знаний не требуется. Просто изучаете список фраз про ваш бизнес, seo-компания предлагает свои расценки за нахождение этих фраз, когда вы попадаете в топ. Если этого не происходит, то не платите. Оплата происходит по-разному — за попадание в топ-10, топ-5 либо в топ-3. Также существует разница в оплате при попадании в топ либо Яндекса, либо Google, или в обе эти поисковые системы. Всё привязывается к конкретным ключевым фразам.

— По трафику

Это второй по популярности тариф, после продвижения по ключевым фразам. Здесь уже устанавливается, как минимум, счетчик Яндекс.Метрики, Google Analitycs или другой. И ежемесячно замеряется объем входящего трафика. Естественно, в идеале замеряется именно seo-трафик без брендовых запросов (когда сайтом пользуются люди, знакомые с вашим брендом). Могут быть более детальные разновидности этого тарифа, когда считается трафик только на определенные товары или услуги. В основном замеряется конкретный результат в виде переходов с поисковых систем. Это достаточно понятная, простая модель. Вы платите за тот объем трафика, который пришел из поиска. Этим и занималась seo-компания.

— По лидам/KРI

Этот тариф уже 5 лет в топе по популярности. Это, например, пребывание на сайте определенное время или прохождение до определенной страницы, заполнение заявки. Для коммерческих сайтов лид — это, в основном, отправленная заявка для перезвона, заявка на покупку, обратный звонок или звонок, фиксируемый call-трекингом. В сущности, это какое-то максимально «теплое» действие, которое в дальнейшем может привести к продаже, отчасти — к уже финальной продаже (актуально для интернет-магазинов). То есть, когда товар уже положен в корзину и оплачен. Является неким КРI для продвижения. Этот тариф наиболее интересен и привлекателен для потенциальных клиентов на продвижение. Но не все seo-компании готовы его оказывать. И не все его оказывают именно в том виде, который был указан выше. Зачастую здесь, помимо получения лидов, заказчику необходимо проделать массу действий над своим сайтом, чтобы подтвердить, что он действительно может конвертировать входящий трафик в эти лиды. Если всё договорено, настроено и отлажено, то вполне комфортная модель и понятная, где можно посчитать всевозможные бизнес-показатели и спрогнозировать дальнейшее развитие своего бизнеса и сайта.

— Индивидуальная стратегия и планы

Этот тариф тоже довольно часто встречается на рынке. Он очень актуален для каких-то узких, специфических ниш. Либо наоборот — достаточно конкурентоспособных и сложных ниш, где с обычным тарифом уже не справиться из-за большой насыщенности рынка, когда конкуренты уже используют всевозможные основные методы и когда нужно действительно выстраивать, находить индивидуальное решение, индивидуальную стратегию. Обычно такой тариф массивный, достаточно трудоемкий, но может давать отличные результаты. Также здесь немаловажно выбрать такого подрядчика, который действительно имеет опыт в вашей сфере или прозрачное видение того, что делать.

— Комплекс: контент, каналы, веб-аналитика

Сюда входит оказание всевозможных комплексных услуг, помимо seo-продвижения предлагаются и дополнительные каналы трафика (контекстная реклама, ремаркетинг, таргетинг в социальных сетях, работа с социальными сетями, продвинутая веб-аналитика). Тариф может быть актуальным для крупного бизнеса (сразу нужно запустить все каналы без постепенного развития). Но для этого необходима большая проработка самого сайта, установка всевозможных счетчиков отслеживания конверсий, целей, фиксация аудиторий. Такой тариф позволяет сделать максимальный охват всей аудитории, так как задействовано много каналов одновременно. Затем многие seo-компании упаковывают свои услуги, характеризуя продвижения по определенному типу сайта. Например, новостной портал, интернет-магазин, сайт строительных услуг. Либо продвижение молодого сайта, который ранее не продвигался. Такие тарифы в итоге сводятся к продвижению по ключевым фразам, либо по трафику. Но могут быть какие-то индивидуальные особенности, связанные как раз с типом вашего сайта и дополнительные услуги, специально под данный тип сайта. Seo-компании также могут продавать оказание каких-то дополнительных работ как отдельную услугу. Например, выполнить только внутреннюю оптимизацию без дальнейшего продвижения, отдельно внедрить микроразметку или интегрировать систему call-трекинга.

— По типу сайта: портал, интернет-магазин, молодой сайт, поддержка

В данном случае предлагается продвижение по типу сайта, например, продвижение онлайн-портала или специализированного интернет-магазина. Здесь следующие особенности. Если подрядчик имеет действительно подтверждённый и успешный опыт продвижения сайтов определенной тематики, то вы сможете получить действительно отличную экспертизу, успешно отстроиться от конкурентов, занять действительно свою нишу, найти её и там отлично зарабатывать. Сайт обычно хорошо прорабатывается с особенностью и взглядами именно на эту нишу. На вашу специфику могут интегрироваться специальные дополнительные модули в зависимости от типа сайта, дополнительный софт или системы, которые вам не стали бы предлагать в обычных тарифах на продвижение (например, по ключевым фразам). Это действительно специализированный, индивидуальный подход в зависимости от типа вашего бизнеса.

Плюсы и минусы тарифов

Вкратце рассмотрим каждый тариф, его плюсы и минусы. Первый тариф — продвижение по ключевым фразам. Основные плюсы: самый дешевый с самым минимальным начальным тарифом (можно попробовать и решить заниматься или нет продвижением сайта в дальнейшем). Всё достаточно понятно, есть список ключевых фраз, посадочные страницы, замеряется топ и в конце месяца изучается динамика - сколько сайт находился в топе и оплачиваются только дни нахождения в топе. Обычно здесь все действия по внутренней оптимизации сводятся к небольшим задачам, общей проработки технических проблем сайта и проработки отдельных страниц, которые продвигаются по определенным запросам.

Минус этого тарифа — продвижение каких-то определенных запросов, но обычно подрядчик вам не сможет спрогнозировать трафик. Очень часто прогноз будет отличаться от результата из-за того, что продвигаемые ключевые фразы — это далеко ещё не весь целевой трафик, не весь интернет, не всё, что может быть. И также здесь не достаточно точно можно выбрать, например, только самые целевые запросы, отказаться от каких-то других, которые на ваш взгляд менее важны. К примеру, если вы продвигаете купальники, то взять продвижение только по двум запросам «купить купальник» и «купить купальник в Москве». Скорее всего, seo-компания не возьмется только за эти запросы. Вам предложат массу других — более низкочастотных, низкоконкурентных. Но это вполне естественно и только так и может быть. Поэтому здесь нельзя сразу оптимистично надеяться на то, что если вы выберете только важные запросы, то сможете за минимальные вложения продвигаться и делать продажи. Нет — трафик собирается принципиально по-другому. Нужен большой охват запросов, поэтому это один из минусов данной модели.

Следующий тарифный план — это продвижение по трафику. Здесь основной плюс — то, что работаете с seo-подрядчиком за конкретный результат в виде seo-трафика. Обычно для успешного продвижения по трафику сайт достаточно серьезно развивается, создается масса страниц, категорий, фильтров, все эти страницы оптимизируются, перелинковуются — то есть сайт готовится к генерации ощутимого объема трафика. И хороший плюс, если ваш сайт отлично оптимизирован, у вас есть уникальное торговое предложение, хорошие цены или продукты, то такой трафик может ощутимо поднять вам продажи и сделать отличный финансовый результат. Минусы данного тарифа — он достаточно трудоемкий. Нужно достаточно много вложений на старте, по доработке сайта, созданию контента, техническим настройкам. Это требует и времени, и затрат трудочасов разных специалистов. Работы делаются не быстро — нужно несколько месяцев плюс ещё столько же на развитие до начала первых ощутимых результатов. Поэтому данный формат достаточно результативный, серьезный, но долгосрочный.

Следующий тариф — продвижение по лидам или за конкретный KPI. Основной плюс — сайт действительно продвигается за достаточно понятный для вас результат в виде конкретных лидов. Если вы перед началом продвижения достаточно подробно просчитали возможную стоимость привлечения этого лида, возможный процент дальнейшего дожима до продажи, и если ваша арифметика будет сходиться, то данный тариф отлично подходит для прогнозируемого развития бизнеса по покупке новых лидов, новых клиентов в ваш бизнес с помощью сайта. Минусы данного тарифа — для настройки действительно результативного потока лидов понадобится детальная техническая проработка сайта. То есть достаточно много работы (расходы на программистов, оптимизаторов), потребуется максимальная открытость и прозрачность перед подрядчиком (доступ ко всем системам аналитики, CRM-системам, в которых фиксируются продажи или звонки) для того, что подсчет лидов будет не только показателем для вас, но и показатель для них – как вы будете оплачивать за конкретные лиды. Поэтому подрядчик должен иметь максимум информации, открытых доступов ко всем коммерческим данным. Ещё один минус данного формата — это достаточно долгосрочный тариф, где всё делается всерьез, надолго.

Основные плюсы индивидуальной стратегии — если у вас хороший подрядчик, вам действительно прорабатывают. Сначала детально изучают все особенности вашего бизнеса и уже в дальнейшем строят стратегию, исходя из текущих ситуаций в поисковой выдаче, уровня развития сайтов конкурентов, и относительно этого строится план развития вашего сайта. Если всё детально проработать и запустить — это будет долгосрочно, но в перспективе нескольких лет такой сайт сможет давать стабильно хороший трафик, в результате - лиды и продажи. В течение нескольких лет себестоимость ощутимо упадет, и начальные все расходы окупятся за несколько лет. В дальнейшем вы сможете продолжать получать данный трафик. Если действительно авторитетный и опытный подрядчик, то вполне возможно занять лидерские позиции на рынке вашей ниши и стать одним из крупных игроков именно в вашей нише, вашем регионе либо вашей тематики. Безусловно, такой тариф не дёшев — он требует внимания высококвалифицированных специалистов в течение определенного периода. Здесь нужна максимальная открытость коммерческих, технических данных. Поэтому нужно максимально доверять своему подрядчику. И, конечно же, это далеко не быстро делается.

Основной плюс комплексных тарифов — максимально быстро можно запустить всевозможные каналы. Пока ещё seo-продвижение идёт, вам могут уже включить контекстную рекламу. То есть вести уже первый трафик, первые звонки, продажи уже в ближайшие несколько недель, сделать максимальный охват аудитории (кто ищет вашу услугу или продукт — он её увидит и в контекстной рекламе, и в seo-канале). Затем ещё можно «догнать» эту аудиторию с помощью компаний ремаркетинга, увидеть в соцсетях, получить письмо по e-mail, sms-рассылку, в вайбер на телефон. То есть, возможно организовать действительно максимальный охват, выстроить различные воронки продаж, когда первое касание с клиентом происходит в одном канале, на другом канале его «дожимают» до конечной продажи. Так работает комплексный подход. Минусы данного тарифа — понадобится плотная, глубокая интеграция. Нужно много проработки, чтобы настроить все эти системы, запустить их и поддерживать в работоспособном и результативном виде. Поэтому вначале понадобятся расходы, но если всё отлично выстроено, то можно построить рабочий, ощутимый инструмент продаж в виде вашего сайта.

Основным плюсом тарифа по типу сайта является то, что он может быть гораздо конкурентоспособнее, чем обычное продвижение, когда подрядчик особо не вникает в особенности, специфику вашего бизнеса и предлагается продвижение по определенным запросам. Хотя вам для результатов нужно совсем другое. А минус в том, что данный тариф обычно подразумевает достаточно много проработки, много всевозможных внешних и внутренних работ. Кроме этого, не так-то просто найти действительно опытного подрядчика, который имеет реальный опыт продвижения сайтов данного типа и результаты этого продвижения.

На нашем портале http://seo-stars.top/ вы всегда можете найти актуальную информацию о текущих seo-компаниях, которые активно работают на русскоязычном рынке во всем интернете и подобрать себе подрядчика.


Теги: